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皮尔卡丹营销技术:商标可让其财源滚滚

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        法国著名时装大师皮尔•卡丹,30年来,生意越做越大,现在每年的经营额达45亿法郎。
  卡丹向别人转让他的设计图,让有经验的商人挂上他的商标去生产经营,卡丹向对方收取5%~7%的商标使用费。
  卡丹已同95个国家的500个商人洽谈了这种买卖。
  他不断设计新颖的服装款式,源源不断地转让出去,四面八方的钱都流进了他的口袋。
  卡丹经营男装、女装、童装和各种附属品,如领带、衬衣、头巾,还兼营香水、体育用品和礼品。
  卡丹还在世界各国名城开了十处“美心”餐厅,专营法国佳肴,后来还开办了一所学校。
  点评:皮尔•卡丹是虚拟营销的鼻祖,世界上大概数他的商标使用权转让的次数最多、范围最广。
  皮尔•卡丹PierreCardin,是50年来服装界成功的典范,也是一个闻名全球的品牌。1950年,在创造欲的驱使下,皮尔•卡丹PierreCardin开始独立创业。从此,他凭借独特的创造力和高明的经营眼光,不断开拓设计领域,在五光十色、群芳斗艳的巴黎,很快打开了市场。1954年,他开设了“夏娃”女装店,1957年又开了“亚当”男装店。
  自从开创自己的品牌以来,皮尔•卡丹在时装界就是一个富有震撼力的人物。他在时装造型上的大胆创新,每次都让人们惊诧不已。大胆突破,始终是皮尔•卡丹设计思想的中心。
  他运用自己的精湛技术和艺术修养,将稀奇古怪的款式设计和对布料的理解,与褶裥、绉、几何力形巧妙地融为一体,创造了突破传统而走向时尚的新形象。他设计的男装如无领茄克、哥萨克领衬衣、卷边花帽等,为男士装束赢得了更大的自由。甲壳虫乐队穿着的卡丹式高钮位无领夹克衫就是60年代时髦男子的必备,在与高圆套领羊毛衫一起穿着时,显示出一种悠闲而不失雅致的风貌。
  他的女装擅用鲜艳强烈的红、黄、钻蓝、湖绿、青紫,其纯度、明度、彩度都格外饱和,加上其款式造型夸张,颇具现代雕塑感。1964年,他参宇航员的装束。创造了铠甲式的针织“宇宙装”,给时装界带来了一个赏心悦目的新面貌。他认为过去服装在设计上生硬地划分时装的性别,从而导致设计的失败,所以他创造了没有明显性别特征的服装,并命名为“无性别装”,结果又使他声名鹊起。
  皮尔•卡丹PierreCardin的创作从男装、女装、童装、饰物到汽车、飞机造型;从开办时装店到经营酒店,几乎无所不包。皮尔•卡丹拥有600多种不同的专利产品,为皮尔•卡丹工作的人员达17万人,分布在近百个国家和地区。其品牌遍及五大洲,每天约有600家工厂企业生产PierreCardin和Maxims品牌的各种服装、香水、家具、食品及器皿,据说如果把PierreCardin牌的领带连接起来可以环绕地球一周。皮尔•卡丹PierreCardin不无得意地说过:“用‘PierreCardin’作牌子的一切都属于我。我可以睡Cardin床,坐Cardin软椅,在我设计的餐厅里进餐,用我的灯照明。去剧院看戏到展览会参观,都可以不出我的帝国。”
 

 

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